之前聽銷售員分享銷售經營，說起一個客戶，在購買38米攪拌泵車以后，僅用兩年多就收回了成本。但是在最初挑選泵車的時候，最常用的一句話就是：“我要一臺38米攪拌泵車，訂貨要多久，最低多少錢？

   現如今，作為一個小包工頭，在自家附近的一畝三分地，承接水溝施工，道路建設，別墅建設，大小工程都會來找他們，手上有好設備，有好的技術工人，活自然就多，底氣也足。最近，他準備更新設備，銷售員問他，現在還問最低價是多少嗎？客戶說：價格只是關心的要素之一，如果拿價格和質量相比，我更看重后者。”得確，甘蔗沒有兩頭甜 攪拌天泵太便宜 你敢用嗎？

   我們的產品種類繁多，攪拌泵車系列產品，根據臂架的長度，就有很多型號，電話里你看不見我，我看不見你，攪拌泵車你沒有看，我們的做工、配置、公司實力，也沒有了解，我們公司給你帶來后續的附加效益，看不見摸不到。立馬給你報低價，沒太大的意義，給你報再低的價格，也會覺得還有更低的。設備好不好，只有看了、了解了、談了，才有進一步溝通談價的意義。電話報價太虛，說了你也不一定相信。到目前為止：真沒碰到哪個客戶在電話報價之后，不來公司考察，直接按電話報價成交的。價格都是一輪輪的談判，才定下來彼此覺的可以接受的價位的。所以，請耐心了解設備，或者直接來公司考察，搞清楚你所需求的產品配置，到時候交流起來就相對輕松！

   還有一點，人心隔肚皮。市場競爭日趨白熱化，我也擔心，您是我的競爭對手來套路我，套價，我逢人都報最低價，有些競爭對手通過電話套取我們的價格，搞的我們被動，雖然我們是最底價了，某些沒有實體的廠家，他做不了也不想讓別人做，就給你惡意報低價、亂行情，所以請理解。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

   大家都是做生意的，價格都是大家比較敏感的話題?，F在市場經濟，配套廠商、鋼材價格一天一個價，你過段時間買，價格變化因素很多，如廠家缺貨、銷售旺季、原材料上漲等。近期和過段時間現在幾萬塊的可能性非常大。就如同你給別人打混凝土包工程一樣，如果不是熟悉的人，你會給別人說最低的價格嗎？生意是談出來的，彼此了解了，談得來，您是值得信賴的客戶，我會主動告訴您最低價。希望互相理解：已所不欲勿施于人。